“回款難”現象在當今電線(xiàn)電纜職業(yè)中較為普遍。
職業(yè)一般采取“2-5-2-1”模式，即合同簽訂后、產(chǎn)品交貨后、產(chǎn)品安裝完成后分別付20%、50%、20%的貨款，余下的10%作為質(zhì)量保證金在質(zhì)保期滿(mǎn)后付清。
這種模式使得電纜生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)常遇到回款慢、回款難的情況。
對于貨款中20%的預付款，一般收購單位都不愿支付，而貨款其他部分也經(jīng)常是一拖再拖，因而電纜從發(fā)貨到付款的周期一般要達到3-4個(gè)月甚至更長(cháng)。
回款不及時(shí)、企業(yè)應收賬款增加對企業(yè)的危害是很大的。
它會(huì )形成企業(yè)資金鏈緊繃，從而影響企業(yè)包括收購在內的許多環(huán)節，對于一些規模較小、資金緊張的企業(yè)來(lái)說(shuō)很可能是毀滅性的打擊。
在我國電線(xiàn)電纜職業(yè)近萬(wàn)家的企業(yè)中，中小型企業(yè)約占99%，因而“回款難”問(wèn)題對整個(gè)職業(yè)的影響也非常大。
對此，記者采訪(fǎng)了國內多家電線(xiàn)電纜企業(yè)的專(zhuān)家，他們給出了7點(diǎn)重要建議：(一)對事實(shí)清楚、長(cháng)期拖欠貨款，并已經(jīng)過(guò)多次追討的單位，應當即進(jìn)行申述。
(二)對有質(zhì)量糾紛的客戶(hù)要具體問(wèn)題具體對待，對電線(xiàn)電纜運行時(shí)間較長(cháng)且線(xiàn)纜又正常工作的，客戶(hù)當時(shí)沒(méi)有提出異議的要先發(fā)催款函、律師函，無(wú)效后當即申述。
(三)對惡意欠款的單位或用多種借口拖欠的，要當即申述。
(四)營(yíng)銷(xiāo)管理人員要督促營(yíng)銷(xiāo)人員對欠款單位進(jìn)行申述，對不配合工作的營(yíng)銷(xiāo)人員，公司要采取強制申述。
(五)不管面對國企還是民企，大部分合同都是對方格式的合同，其中有很多對供應方不利的條款。
對此，企業(yè)要對個(gè)別關(guān)鍵條款據理力爭，如認為危險不可控
裁線(xiàn)機，寧可放棄這筆業(yè)務(wù)。
尤其是在和一些民企簽訂合同時(shí)更須注意一些條款，如：發(fā)生違約情況的申述地點(diǎn)。
申述地點(diǎn)若是在收購企業(yè)所在地的話(huà)，那供應方難免會(huì )遇到地方保護主義，這對供應方較為不利。
(六)對產(chǎn)品質(zhì)量驗收要明確時(shí)間。
以免收購企業(yè)在這上面做文章，找借口拖延付款。
(七)若發(fā)現對方有違約現象，反響必定要快，須爭取很大的主動(dòng)權。
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