1月15日，“蘋(píng)果官網(wǎng)罕見(jiàn)大降價(jià)”話(huà)題沖上熱搜第一。根據蘋(píng)果中國官網(wǎng)活動(dòng)預告，其將于1月18日—21日開(kāi)啟“迎新春限時(shí)優(yōu)惠”。蘋(píng)果稱(chēng)在活動(dòng)期間，使用符合條件的支付方式購買(mǎi)指定產(chǎn)品，最高可省800元。雖然優(yōu)惠力度不小，但仍然趕不上電商平臺，或許在出貨上難以掀起水花，更值得注意的是，就在iPhone 15頻頻降價(jià)的同時(shí)，去年發(fā)售的華為Mate60仍然供不應求，一些渠道仍需要加價(jià)購買(mǎi)。

在業(yè)內專(zhuān)家看來(lái)，無(wú)論是蘋(píng)果降價(jià)還是華為加價(jià)，背后都有經(jīng)銷(xiāo)商的身影，一方面品牌需要經(jīng)銷(xiāo)商延伸其“觸角”；但另一方面，雙方在價(jià)格上也經(jīng)常打架，在博弈中尋求平衡已成為常態(tài)。

頻頻降價(jià)

北京商報記者觀(guān)察到，此次蘋(píng)果官網(wǎng)的促銷(xiāo)政策超過(guò)以往，其中多個(gè)機型最高可立省500元，MacBook系列最高可立省800元，iPad系列機型最高可立省400元，Apple Watch SE可立省200元。

雖然這是官方讓利規模最大的一次好的，恐怕還是難掀起多大水花，相比第三方平臺，蘋(píng)果的降價(jià)多少顯得“不痛不癢”。北京商報記者在第三方平臺看到，拼多多百億補貼下128G的iPhone 15最低價(jià)只需要4598元，蘋(píng)果京東自營(yíng)店128G的iPhone 15為5199元，而該機型蘋(píng)果官方價(jià)格為5999元，也就是說(shuō)即便降價(jià)之后，其也遠高于拼多多上的售價(jià)。

北京商報記者在采訪(fǎng)中發(fā)現，很多用戶(hù)已經(jīng)習慣了在第三方渠道購買(mǎi)，另有少部分受訪(fǎng)者表示優(yōu)先選擇官網(wǎng)渠道，因為該渠道能保證14天無(wú)理由退貨，對于招商銀行、中國建設銀行以及花唄分期等支付方式實(shí)行24期免息分期，有大學(xué)生用戶(hù)對記者談到，只有想買(mǎi)旗艦機型例如iPhone 15 Pro Max的時(shí)候才會(huì )選擇官網(wǎng)分期付款，標準版相對而言售價(jià)不高，“沒(méi)必要分期，而且也沒(méi)什么吸引力?！?/p>

實(shí)際上，近年來(lái)蘋(píng)果幾乎是每年都有官方促銷(xiāo)。優(yōu)惠券、限時(shí)立減等活動(dòng)頻頻推出。

供不應求

與iPhone 15形成鮮明對比的是華為Mate60，后者發(fā)布時(shí)間比前者早了半個(gè)月，但至今仍基本處于短缺狀態(tài)。

北京商報記者在淘寶等平臺看到，華為Mate60的供應仍頗為緊張，在淘寶華為官方旗艦店內，樂(lè )臻版Mate60全部缺貨，其中黑色、青色、和銀色供應較為充足，但即便這樣，上述三款手機的12GB+256GB、12GB+512GB仍然買(mǎi)不到現貨。此外，即便是有貨的手機，該店鋪也標注著(zhù)付款后30天內發(fā)貨。

在淘寶、京東上的經(jīng)銷(xiāo)商店鋪內，華為Mate60也只是部分有貨，青色和黑色機型比較容易買(mǎi)到，至于其他機型，工作人員表示也不知道什么時(shí)候來(lái)貨，至于Mate 60RS非凡大師系列，連工作人員稱(chēng)其從來(lái)沒(méi)拿到過(guò)現貨。

采訪(fǎng)中有經(jīng)銷(xiāo)商對北京商報記者談到，現在手機發(fā)售即斷貨已經(jīng)成了常態(tài)，不僅是華為Mate60，小米、vivo、OPPO的旗艦機型都需要加價(jià)才能拿到，而且打包銷(xiāo)售的情況很常見(jiàn)，有些經(jīng)銷(xiāo)商拿手機殼、鋼化膜與手機本身做成一個(gè)套餐，消費者必須全套購買(mǎi)，溢價(jià)往往在500—1000元間。

至于供不應求的狀態(tài)背后，是否有人囤積居奇，經(jīng)銷(xiāo)商也對北京商報記者坦誠談到，手里有貨的人肯定會(huì )觀(guān)望風(fēng)向，越漲越不賣(mài)，即便要賣(mài)的話(huà)，也幾乎是一臺手機一個(gè)價(jià)，不會(huì )整批出貨。當然價(jià)格回落也有明確的時(shí)間點(diǎn)，那就是等品牌官網(wǎng)或線(xiàn)下門(mén)店大批現貨到貨，或者不受限制的接受用戶(hù)預訂開(kāi)始，其他渠道的價(jià)格才會(huì )回歸合理區間。

價(jià)格起落背后

在業(yè)內觀(guān)點(diǎn)看來(lái)，無(wú)論是蘋(píng)果頻頻降價(jià)，還是華為手機供不應求，在這背后經(jīng)銷(xiāo)渠道總扮演了那只看不見(jiàn)的手。

資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀(guān)察家梁振鵬對北京商報記者分析稱(chēng)，一般來(lái)說(shuō)，手機廠(chǎng)商沒(méi)可能也沒(méi)力量直接控制下游售價(jià)，這樣不僅有壟斷的嫌疑，投給你是也不能反映真實(shí)的市場(chǎng)需求，無(wú)法讓廠(chǎng)商根據反饋來(lái)調節產(chǎn)能。包括蘋(píng)果在內的手機品牌，其通常做法是，嚴格管控、審查經(jīng)銷(xiāo)商的資質(zhì)，盡可能不讓無(wú)資質(zhì)的商販得到貨源。專(zhuān)家稱(chēng)，至于價(jià)格方面，雖然涉及機密，具體數字難以公開(kāi)，但手機廠(chǎng)商給到經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格肯定遠遠低于市場(chǎng)零售價(jià)。

不過(guò)品牌和經(jīng)銷(xiāo)商之間也會(huì )打架。專(zhuān)家指出，iPhone 15官網(wǎng)降價(jià)的速度追不上第三方便是一個(gè)例證。長(cháng)期以來(lái)，iPhone在國內一直定位在高端市場(chǎng)，不會(huì )為了增加出貨而損失品牌形象，所以在降價(jià)動(dòng)作上，蘋(píng)果一直較為“矜持”，但電商平臺對此并不在乎，相反iPhone在網(wǎng)上的售價(jià)越低，越是讓消費者覺(jué)得該網(wǎng)站議價(jià)能力強，能給消費者帶來(lái)實(shí)惠，這對淘寶、拼多多等電商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是很好的宣傳。

除了在品牌定位上的分歧，在利益上，經(jīng)銷(xiāo)商和品牌之間也可能產(chǎn)生分配不均的情況。在采訪(fǎng)中有經(jīng)銷(xiāo)商對北京商報記者直言，新手機上市的兩個(gè)月以?xún)?，“根本別想從官方買(mǎi)到，因為他們那里根本沒(méi)貨”，裁線(xiàn)設備經(jīng)銷(xiāo)商表示，“如果手機都讓他們賣(mài)了，那我們吃什么”。另有“黃?！睂τ浾叻Q(chēng)，從大經(jīng)銷(xiāo)商處囤貨倒賣(mài)已經(jīng)是潛規則，“不然我們手里的貨哪來(lái)的”。

在專(zhuān)家看來(lái)，手機供應鏈的灰色地帶難以避免，產(chǎn)業(yè)觀(guān)察家洪仕斌對北京商報記者分析稱(chēng)，手機這種產(chǎn)品的特性，就決定其必須依賴(lài)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，而不可能完全直銷(xiāo)，因為對品牌而言，最重要的是盡可能全方位、無(wú)死角的覆蓋市場(chǎng)，即便品牌能在大城市設立直營(yíng)店，但縣、鄉、鎮一級的市場(chǎng)，仍然需要分銷(xiāo)商推動(dòng)。如今各大品牌均有平價(jià)產(chǎn)品條線(xiàn)，而下沉市場(chǎng)正是其必爭之地。

專(zhuān)家指出，在這種背景下，經(jīng)銷(xiāo)商幫企業(yè)承擔了品牌宣傳、庫存調節、市場(chǎng)反饋多重責任，產(chǎn)品收入也理應由各方分潤，未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間內，品牌與渠道商還要在博弈中不斷尋求平衡點(diǎn)。